پرهام عارف، بنیانگذار استارتاپ K-medical: مواجه شدن با سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیرتر، امکان ارائه پروژه‌های قوی‌تر
توسعه بعدهای موازی مجموعه‌ای است که با محصولات مختلف خود در حوزه‌های مختلفی از اکوسیستم استارتاپی حضور دارد؛ این مجموعه با محصول k-medical در لیگ کشوری اینترنت اشیاء شرکت کرده و از تیم‌های برگزیده منطقه شمال ایران است که برای حضور در فینال این رقابت دعوت شده است. آخرین اخبار حکایت از این دارد که تیم K-medical توانسته‌است برنده مقام دوم در لیگ اینترنت اشیا شود. به بهانه حضور این استارتاپ در دومین همایش و نمایشگاه تهران هوشمند با بنیانگذار آن گفتگو کردیم که در ادامه می‌خوانید:
پرهام عارف، بنیانگذار این استارتاپ k-medical را به این صورت معرفی می‌کند: «این محصول یک گجت واقعیت‌افزوده پزشکی است که در حوزه جراحی زیبایی پروتز سینه استفاده می‌شود.»
او در توضیح کارکرد k-medical می‌گوید: «با پوشیدن این گجت توسط بیمار، پزشک قادر خواهد بود با استفاده از نرم‌افزار، ظاهر بعد از عمل را به او نمایش دهد.»
ورود به بازارهای اروپا
عارف در ادامه با اشاره به این که با همکاری یک شرکت انگلیسی، این محصول صنعتی و وارد بازار شده است، می‌گوید: «به دلیل قیمت بالای این محصول (هر پکیج حدود 90 میلیون تومان)، تصمیم گرفتیم عرضه آن را از بازارهای اروپایی شروع کنیم و اگر نتیجه داد و استقبال شد در بازارهای داخلی هم شروع به تبلیغات و فعالیت کنیم.»
بنیانگذار k-medical می‌گوید: «تصمیم ما به این صورت است که 1000 پکیج تولید و آماده ارائه داشته باشیم و این مقدار را عرض 5 سال وارد بازار خواهیم کرد.» او ادامه می‌دهد که فروش تخصصی این محصول از طریق قسمت پزشکی سایت‌های آمازون و e-bay خواهد بود.
فرایند جذب سرمایه
عارف در رابطه با وضعیت جذب سرمایه این استارتاپ توضیح می‌دهد: «ما در یک شتابدهنده در استان گلستان مستقر هستیم که به واسطه آنها به چند سرمایه‌گذار داخلی و یک سرمایه‌گذار خارجی معرفی شدیم؛ مشاوره ما معتقد بود که این سرمایه‌گذاری به وسیله شرکت انگلیسی کم‌خطرتر است و از طرف دیگر به واسطه این همکاری، ورود محصول به بازار ایران آسانتر و مطمئن‌تر می‌شود. در نهایت توانستیم قرارداد را با سرمایه‌گذار خارجی ببندیم و به واسطه همین همکاری، راه ورود به بازارهای اروپا هم برای ما فراهم شد.»
او از جزئیات سرمایه‌گذاری شرکت انگلیسی روی k-medical بیان می‌کند: «حدود سه ماه است که همکاری ما شروع شده است. طبق توافق در سید اول 50هزار پوند دریافت کردیم و مبلغ سید دوم 150هزار پوند است.»
محدودیت‌های استارتاپ‌ها
بنیانگذار توسعه بعدهای موازی می‌گوید: «پارک‌های علم‌وفناوری به ویژه در استان‌ها از نظر مالی محدودیت دارند همینطور از نظر ارتباط استارتاپ‌ها با سرمایه‌گذران بزرگ صنعتی هم زیاد موفق نیستند اینها مواردی است که اگر برطرف شود، اکوسیستم استارتاپی بسیار موفق‌تر و قدرتمندتر عمل خواهد کرد.»
عارف در ادامه تاکید می‌کند: «اگر با سرمایه‌گذاران بالقوه‌تر و ریسک‌پذیرتر مواجه باشیم، قطعا پروژه‌های بسیار بهتری هم می‌توانیم ارائه دهیم و به ثمر برسانیم. متاسفانه دستمان بسته است و با چنین شرایطی نمی‌توانیم به خواسته‌مان که ورود سریع‌تر به بازارها بود برسیم.»
مصاحبه و تنظیم: عالیه عزتی